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隨著國(guó)際局勢(shì)變化，俄羅斯市場(chǎng)正迎來新一輪洗牌。普京總統(tǒng)近期明確表態(tài)歡迎符合條件的外國(guó)企業(yè)回歸，這一政策轉(zhuǎn)向猶如投入平靜湖面的一顆石子，在中國(guó)鋼管出口行業(yè)激起陣陣漣漪。作為年產(chǎn)能超千萬噸的行業(yè)龍頭，天津友發(fā)鋼管集團(tuán)需要審時(shí)度勢(shì)，在變局中尋找新的突破口。

西方同行的回歸將首先沖擊高端產(chǎn)品線。俄羅斯能源巨頭如Gazprom的采購清單上，德國(guó)、日本企業(yè)的品牌溢價(jià)可能重新獲得青睞。這從俄能源部最新采購數(shù)據(jù)已現(xiàn)端倪：2024年第一季度，高端管線管招標(biāo)中歐洲企業(yè)中標(biāo)率環(huán)比提升12個(gè)百分點(diǎn)。但值得注意的是，在建筑用管等大宗品類中，中國(guó)制造仍保持著明顯的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。

普京的"負(fù)責(zé)任企業(yè)"表述暗含玄機(jī)：生產(chǎn)本土化程度將成為新的競(jìng)爭(zhēng)門檻；現(xiàn)有在俄投資企業(yè)將享受增值稅遞延等優(yōu)惠；單純貿(mào)易模式可能面臨更嚴(yán)格的原產(chǎn)地核查。

這對(duì)友發(fā)既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇——其在葉卡捷琳堡的倉儲(chǔ)中心可升級(jí)為深加工基地。

新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，友發(fā)需要重構(gòu)三大優(yōu)勢(shì)：

1）原料端：與俄馬鋼建立直供渠道，降低卷板采購成本

2）物流端：優(yōu)化"中歐班列+俄境內(nèi)水運(yùn)"的多式聯(lián)運(yùn)方案

3）金融端：擴(kuò)大人民幣結(jié)算比例，目前已達(dá)58%但仍具提升空間

建議友發(fā)實(shí)施"三步走"策略：

第一階段（2024）：完成現(xiàn)有訂單交付，建立客戶忠誠(chéng)度檔案

第二階段（2025）：?jiǎn)?dòng)本土化生產(chǎn)項(xiàng)目，首選烏拉爾工業(yè)區(qū)

第三階段（2026）：聯(lián)合研發(fā)適應(yīng)極寒環(huán)境的特種管材

市場(chǎng)永遠(yuǎn)青睞準(zhǔn)備充分的企業(yè)。雖然西方競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手卷土重來，但友發(fā)憑借多年深耕俄羅斯市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，加上靈活的本土化策略，完全有能力將這場(chǎng)危機(jī)轉(zhuǎn)化為提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的契機(jī)。關(guān)鍵在于能否抓住未來12個(gè)月的政策窗口期，實(shí)現(xiàn)從"中國(guó)制造"到"俄羅斯制造"的戰(zhàn)略升級(jí)。